Многоуровневый (или, как его чаще пренебрежительно называют, сетевой) маркетинг объединяет в себе множество преимуществ, по отдельности и в целом выгодно выделяющих его на фоне многих других разновидностей заработка. Хочу разделить найденные мной за период 2006-2011 годов преимущества на: основные, очевидные и скрытые. И отмечу, что указанные примеры приведены на основе моего опыта в компании Amway совместно с обучающей системой Network-21. Подчеркну, что я не могу быть уверенным в аналогичных впечатлениях при сотрудничестве с другими компаниями.

ОСНОВНЫЕ

Конечно, это нелинейный и неограниченный доход – то, из-за чего многие приходят в эту сферу. Нелинейный означает, что доход соотносится с твоей активностью не напрямую, а может увеличиваться при неизменном количестве рабочих часов в месяце. Конечно, это характерно для любой деятельности, при условии роста твоих компетенций. Но в данном случае доход зависит не только от тебя. Это происходит благодаря расширению твоей структуры (спонсирования) и эффекту дупликация (копирования) – каждый участник делает по чуть-чуть, а совокупный результат (товарооборот) растет.

У каждого человека есть возможность построить свою собственную сеть. Со временем можно сократить свое участие к минимуму и получать уже практически пассивный доход. А еще его можно передать по наследству. Все как у Пабло и Бруно – персонажей книги Берка Хеджеса «Притча о водопроводе». Вместо того чтобы постоянно тоскать ведра, можно один раз построить водопровод.

ОЧЕВИДНЫЕ

Прозрачная система распределения денег и получения доходов (бонусная таблица / таблица выплат). Вы с самого начала знаете, какую работу должны проделать для получения какого дохода, все можно рассчитать, все предсказуемо. Никто не решает субъективно, сколько вам заплатить.

Вы можете зарабатывать столько, сколько решите для себя необходимым, и остановиться, когда захотите. План компании по продажам и маркетингу один для всех, и каждый сам определяет, как его использовать лично для себя. Это может быть частичная занятость и дополнительный доход. Или можно поставить перед собой более амбициозные цели.

Минимальный стартовый капитал и отсутствие финансовых рисков. Для начала работы достаточно подписать договор и приобрести базовый набор, в который уже входит продукция.

Использование качественной продукции. Во-первых, это то, что главным образом отличает многоуровневый маркетинг от финансовой пирамиды – наличие товара. Во-вторых, если продукция будет недостаточно хороша – работа компании, сотрудников и дистрибьюторов в течение длительного периода времени – будет невозможна. А это противоречит сути деятельности. В-третьих, ты покупаешь продукцию, которую покупал бы в любом случае, только в другом магазине. Но здесь ты аккумулируешь покупки в одном месте.

Поддержка спонсора (спонсорской линии) на протяжении твоего пути, каким бы длинным или коротким он не был. Человек, пригласивший тебя, материально и нематериально заинтересован в твоих результатах, поэтому готов всячески оказывать помощь и поддержку. Делиться опытом, помогать организовывать и проводить презентации, рекомендовать обучающие материалы.

Качественные обучающие материалы. За десятки лет работы зарубежные и российские лидеры накопили колоссальный опыт. Он доступен каждому через книги, аудиоматериалы, семинары.

Развитие навыков: продаж, холодных звонков, организации и проведения презентации, работы с возражениями, публичной речи. Всей этой работы в жизни активного предпринимателя предостаточно.

Работа в компании единомышленников. Тут это кажется очевидным, но в сравнении с корпоративной средой – такие условия работы и взаимоотношений в коллективе отнюдь не всегда являются нормой.

СКРЫТЫЕ

(То есть те, которые можно рассмотреть и оценить только с опытом. Некоторые из них я только что упомянул выше, но тут хотелось бы рассмотреть их немного глубже или под другим углом)

Так, выше я уже упоминал про спонсора и спонсорскую линию. Но здесь можно найти для себя и такого человека, как наставник. А каждый по-настоящему преуспевающий человек подтвердит, насколько это важное понятие и явление.

Выше я уже упоминал про семинары. Но семинары это не только выступления на сцене других (незнакомых) людей, которые делятся опытом. Это истории успеха. Еще сцена это возможность выступать публично тем, кому это нравится. Здесь этому научиться можно быстрее, ведь переход от маркерной доски к зрительному залу в несколько сотен человек происходит естественным путем и преимущественно в окружении доброжелательно настроенных слушателей. Сцена это так же возможность получать признание тем, кому этого очень хочется.

Выше я уже упоминал про развитие навыков. Но было бы правильнее сказать, что здесь есть возможность неограниченного личностного роста – от преодоления отказов, насмешки и критики, до управления командами, мотивации и лидерства на самом высоком уровне.

Выше я уже упоминал про прозрачную систему распределения доходов. Но на самом деле, это следствие. Причина – то, что здесь платят за результат. Это то, что от бизнеса и то, что закаляет. Это то, что формирует правильное представление о деньгах, о своих способностях и ценности себя в этом мире.

Еще это самый лучший способ, если не единственный, узнать любого человека за 30 минут. Да-да, и это не преувеличение. Показав незнакомому (или даже знакомому) человеку за 30 минут бизнес план, и выслушав его комментарии, возражения, вопросы, отговорки, можно узнать множество сокровенных вещей о нем (его планах, взглядах на жизнь, развитие, деньги, работу и т.д.) по тому, какие собственно это комментарии, возражения, вопросы, отговорки. А знакомый человек может раскрыться для тебя совершенно с неожиданной стороны.

Еще, здесь есть место тому, что нельзя прочитать, услышать или увидеть. Это можно только почувствовать всем собой. Это как будто происходит на других частотах, на которые нужно быть предварительно настроенным. Это становится доступно в твоей жизни, на определенном этапе, когда ты действуешь в состоянии бескомпромиссной причастности и приверженности тому, во что ты веришь, не сомневаясь и не оглядываясь назад. И тогда можно узнать, какие неожиданные встречи, метаморфозы и случайности могут произойти с тобой, и стать закономерными, если к этому быть внутренне готовым. Это открывает совершенно другое понимания тобой себя, окружающего пространства, мыслей и времени. Так, что ты спрашиваешь себя: «А что, так оказывается можно было?»

Эта деятельность – то, что обязательно стоит попробовать. И выяснить самому для себя все недостатки и преимущества. Но если хочется еще больше теории, то о еще большем количестве неоспоримых преимуществ прекрасно рассказано в книге Роберта Кийосаки «Школа бизнеса тех, кто любит помогать другим людям». Так, например, это еще и идеальный семейный бизнес.