Довольно часто, когда вы кому-то что-то рекомендуете, предлагаете, продаете, объясняете, вы можете услышать в ответ: «Я все это знаю!». Иногда человек быстро меняет радикальный настрой на готовность к общению и информации. Иногда эта позиция принципиальна и дальнейшему развитию разговор не подлежит.

Я предлагаю раз и навсегда отказаться от этой фразы.

Во-первых, «Я все это знаю» не соответствует действительности. Можно проследить прямую зависимость между знаниями и результатами, которые эти знания приносят. Чем глубже и обширнее знания, тем больше доход. Вы знаете ровно столько, сколько зарабатываете с этих знаний. Доход от знаний – это их истинная ценность в денежном выражении. Вот несколько известных примеров:

• Уоррен Баффет знает все о недвижимости и инвестировании. Он крупнейший в мире и один из наиболее известных инвесторов, состояние которого на 2010 год оценивалось в $47 млрд.

• Джеймс Кэмерон – один из самых успешных режиссеров планеты. 9 его картин собрали в прокате более $5,5 млрд. Он снял два самых кассовых художественных фильма в истории кинематографа: «Титаник» (1997), который получил 11 премий «Оскар» и «Аватар» (2009), получивший 3 «Оскарa». Джеймс Кэмерон знает все о кинематографе.

• Алекс Фергюсон – самый титулованный тренер в британском футболе и один из величайших тренеров в истории мирового футбола. Под его руководством с 1986 года «Манчестер Юнайтед» завоевал рекордное количество титулов и стал самым успешным клубом в Англии. В апреле 2011 года журнал Forbes оценил клуб в $1,86 млрд. Алекс Фергюсон знает все о футболе и о том, как привести свою команду к победе.*

Ответьте себе на вопрос, сколько вы зарабатываете со своих знаний, и вы поймете, насколько вы хорошо разбираетесь в том, о чем идет речь.

Во-вторых, «Я все это знаю» противоречит потребности человека развиваться и стремлению учиться, поскольку убеждает оставить все на достигнутом уровне. Когда 95 летнего испанского композитора и виолончелиста Пабло Казальса спросили, почему он, будучи одним из самых великих музыкантов в истории, по-прежнему занимается игрой на инструменте по шесть часов в день, Казальс ответил: «Потому что мне необходимо совершенствоваться».**

Пабло Казальс (1876-1973)

Итак: «Если вы считаете, что вам уже все известно, то вы на самом деле ничего не знаете».***

* материалы с сайта wikipedia
** материал из книги Джона Максвелла – Дорога от успеха к успеху
*** цитата из книги Роберта Кийосаки – Заговор богатых