А.Парабеллум – Продажа тренингов и семинаров
Как было упомянуто в статье “Семинары, тренинги, мастер-классы”, тренинговый рынок активно развивается последние годы. В то же самое время большинство тренеров продолжают концентрироваться преимущественно на самосовершенствовании в своей предметной области и учиться тому, как профессионально проводить свои мероприятия. Различные же техники розничных и активных продаж мероприятий получили гораздо меньшее распространение.
Как следствие, стала актуальной книга Продажа тренингов и семинаров, о которой идет речь. И опять же, как следствие, эта книга показалась мне интересной.
В книге собраны различные способы монетизации мероприятий. Весь же массив информации, как мне увиделось, можно классифицировать на следующие основные разделы:
- способы заработать на мероприятии
- организация и подготовка к мероприятию
- продажа мероприятия до мероприятия
- продажа со сцены следующего мероприятия и инфопродуктов
Как говорят сами авторы о продажах со сцены “По сравнению с Америкой мы делаем отвратительно, но с каждым годом у нас получается все лучше и лучше”. Изучив и применив описываемые подходы, переключив внимание с того, Что говорить на то, Как преподносить, можно значительно улучшить финансовую результативность своих знаний более эффективной продажей и проведением собственных мероприятий.
Более того, помимо тех, кто активно продает мероприятия и выступает на них, книга может быть интересна так же тем, кто:
- продает любые продукты или услуги
так как имеет различные практические и мотивационные составляющие продаж и нацеливает на продажи. Часто описываемые подходы лицемерны и эгоистичны. Зато раскрывают суть происходящего.
Если вам понравилась эта статья, расскажите о ней друзьям,
используя Вконтакте. Пусть о ней узнают другие. Спасибо!